01 BUILD
掌握自己的数字基础，不完全依赖外包。
MANABU KOTANI
方法论
Kotani Digital Network Method／小谷式数字人脉方法。
其工作长期重复出现一个模式：自己建设数字基础，持续发布有价值的信息，让需要的人通过搜索找到，直接沟通，建立信用，再把关系发展为真实项目。
02 PUBLISH
把实务经验转化为有价值、可以被搜索的内容。
03 CONNECT
通过搜索和自有媒体持续创造新的接点。
04 COMMUNICATE
与客户直接沟通，包括使用标准化国际商务、房地产、投资和市场进入支援的咨询表、项目管理、必要文件及专业人士协作。进行商务交流。
05 TRUST
通过长期积累、现场知识和透明信息建立信用。
06 BUSINESS
把信用转化为咨询、贸易、房地产与长期合作。
CONSULTATION
向小谷学咨询
方法论
推动跨境项目落地的方法：理解现场、拆分问题、连接人才与专业资源，并利用IT把重复工作转化为机制。
STEP 01
先看现场
不只依靠制度和理论判断，而是从客户、合作伙伴、房地产、工厂、网站等项目真正运行的现场开始思考。第一步是找出究竟是什么阻碍项目继续前进。
STEP 02
把问题拆开
跨境项目往往同时包含语言、法人、房地产、合同、物流、资金、人才和IT等问题。不是把它看成一个巨大问题，而是拆分为可以逐项解决的单位。
STEP 03
建立统一入口
不让客户自己分别寻找多个专业领域，而是先通过一个窗口接受咨询，整理整体情况，再连接需要的专业人士和企业。
STEP 04
直接连接语言
以日语和标准化国际商务、房地产、投资和市场进入支援的咨询表、项目管理、必要文件及专业人士协作。为中心，尽可能缩小当事人之间的信息差。重点不仅是翻译，还包括商业习惯、判断标准和双方期待的差异。
STEP 05
用IT形成机制
把反复发生的信息整理、搜索、咨询和数据管理，通过网站、WordPress、MySQL、地图和表单等方式转化为可持续运行的系统。
STEP 06
把经验变成公开资产
把实务经验积累为文章、研究、FAQ和数据库，使真正需要这些信息的人能够通过搜索发现。让信息发布成为销售和人脉形成的基础。
STEP 07
连接合适的专业人士
法律、税务、登记、行政手续等需要专业资格的领域，连接适当的专业人士。重点不是一个人包办所有工作，而是理解整个项目并正确协调。
STEP 08
从小规模开始持续改善
不从一开始就建设巨大系统，而是先实现真正需要的功能，在实际使用中持续改善。Web开发和事业开发都采用相同思路。
STEP 09
减少跨境摩擦
语言、文化、制度、距离和信息不足都会在跨越国境时产生摩擦。逐项减少这些障碍，是国际咨询工作的核心。
STEP 10
推动到实际结果
工作不能停留在制作资料或提出建议，而要推动项目进入下一个真实状态，例如咨询、商谈、签约、取得据点或正式开始交易。