中国との出会い
1997年に上海へ渡り、上海師範大学で中国語と中国社会を学びました。その後の日系企業勤務を含め、長期間現地で生活した経験が、単なる通訳ではない日中ビジネスの基礎になっています。
JAPAN × CHINA
日中ビジネス
1997年から続く中国経験を、取引の「翻訳力」に変える。
CONTEXT & PRACTICE
この事業が、小谷学の30年の中でどこから生まれたのか。
違いを翻訳する
日中間の取引では、同じ言葉でも責任範囲、納期、品質、価格、契約、意思決定の感覚が異なります。日本側の曖昧な要望を工場が再現できる仕様へ変え、中国側の強い交渉表現を日本側が判断できる条件へ変えることが、実務上の橋渡しです。
時代とともに方向を変える
2000年代は日本企業の中国進出・中国調達が中心でしたが、近年は中国企業・投資家の日本進出が増えています。小谷学の公開サイト群も、海外企業の日本法人、オフィス、住居、不動産、事業提携へ重点が移っています。
民間交流としての事業
企業間取引、人材、留学、観光、不動産など、政治情勢とは別に民間の往来は続きます。長く双方を見てきた立場から、どちらか一方を理想化せず、双方の事情を説明し現実的な着地点を探すことを重視しています。
WORKING PRINCIPLES
実務で重視すること。
目的を先に決める
手続きや商品から入らず、何を達成したい案件なのかを整理する。
条件を文章と数字にする
価格、品質、納期、責任、期限、資金、役割を曖昧にしない。
必要な専門家を組む
資格業務は適切な専門家と連携し、案件全体の矛盾を減らす。
開始後まで見る
契約成立をゴールにせず、運営、定着、追加交渉、出口まで考える。
RELATED RECORDS
この分野を裏付ける関連サイト・公開記録。
このページは関連サイトに蓄積された公開記録を要約・再構成したものです。元記事の全文転載ではなく、人物史と事業史を理解するための索引として編集しています。
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